b.協助作好促銷計劃和促銷前期的準備工作，其中基本要素包括：促銷的目的、時間、內容、人員分工、費用預算等。特別是活動前、中的整體培訓，人員的分工責任到人，在活動的現場既有分工也有合作。要注意到活動中的每一個細節的把握，要注意活動中的特殊事件的快速處理。
c.促銷現場的組織,對參與活動的每個成員特別是促銷小姐要進行必要的培訓,要求促銷小姐熱情大方、舉止文雅、文明禮貌,并對潤滑油產品知識和相關的潤滑油行業知識有一定了解,還可以適當的進行導購技巧培訓。
現在潤滑油代理商的資金逐漸減少，主要是在推廣和滯銷方面逐漸降低，經營管理也是比較落后的。沒有一個的團隊。
那么對于代理而言，如何突破潤滑油代理的資金短缺問題？潤滑油代理商鋪貨資金沒有辦法定期回收。客戶的結算時間就會變得更加延期。如果想要解決資金短缺的問題，就需要在起初選擇潤滑油代理商的時候了解品牌，各方面深入了解。在進行選擇。對于自身也需要一個的團隊，管理制度等方面需要逐漸完善提升。
給產品制定適合的推廣方案，線上線下相互結合，線上做好招商工作，線下做好體驗發展。對于潤滑油這個行業就需要擁有完整的分析。制定適合的發展方案，讓自己的團隊逐漸正規化，銷售模式的完整化。
作為廠家的在市場的延伸，我們潤滑油代理經銷商一定要深入的研究市場，才能開發市場，中國有句老話叫知己知彼百戰不殆，如果對自己都不了解，無法把代理的潤滑油品牌給客戶做出詳細的解釋，對于市場不了解那對于開發市場來說，也是無從談起，如何有效的開發市場，這也是需要見仁見智，那在開發市場之間需要做到那幾點呢？
1、潤滑油代理經銷商一定要了解代理品牌的例如生產能力，產品情況、市場政策、扶持培訓等。
2、需要深入了解開發客戶經營情況；個人信息進行整理，綜合分析，找出談判突破口。
3、對當地人口數，行政區劃，收入水平，當地支柱產業；目前測算出潤滑油市場的規模是多少，有無開發的潛力！
4、充分了解競品的產品包裝、價格、功能賣點、銷售利潤情況；了解競爭品牌哪個產品品項賣的好和那個差？了解競爭品牌采取的促銷模式，充分把握競爭品牌優劣勢，才能有切入機會，打動經銷商達成合作。
所以，潤滑油代理銷售人員在做好了充分準備工作，能讓客戶與你達成合作。
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